专注安全谋大业——写在上讯信息成立七周年之际

12月13日，是上海上讯信息系统工程有限公司（简称“上讯信息”）成立七周年的日子。时光荏苒，弹指一挥，七年间，上讯信息经历了从无到有、从小到大、从弱到强的根本性变化，其跨越式的发展受到广泛关注。

7年前的这一天，上讯信息只是一家注册资本50万元，员工3、4名的“迷你”公司。现如今，上讯信息总公司及控股子公司合计注册资本已超过6000万元，拥有近200名员工，并在广州、西安、沈阳、杭州、成都、乌鲁木齐等全国各地设有十余处办事机构。2007年营业额约1.2亿元，是国内知名的整体网络安全解决方案提供商，IDC资源批发商的整体网络安全解决方案提供商。

产品篇：永远领先一步
互联网时代，是一个快鱼吃慢鱼的年代。只有那些始终处于潮流前列的企业，才能获得长足发展。仔细分析上讯信息的发展历程，不难发现正是由于“不按常理出牌”，才换来了上讯信息7年间的超常规发展。不过，IT界还有句行话：领先一步是先驱，领先三步是先烈。如何把握这其中的微妙平衡，才最能彰显企业功力。

上讯信息认为，只有领先一步发现用户的安全需求，才能为自身和下游渠道商赢得更大的利润空间。纵观上讯信息目前代理的网安产品、应用层防火墙、广域网加速器、上网行为管理、流量管理、SSL VPN,邮件安全网关、身份认证动态口令牌……这些产品都是针对于企业最新的安全需求，而且产品所处的细分市场正处于高速成长期。伴随产品的快速普及，使企业获得高速发展，这也是上讯信息成立以来一直坚持的发展策略。

除了选择领先用户需求一步的安全产品，在选择上游合作厂商时，上讯信息也始终坚持着“领先一步”的原则。Riverbed、Allot、SecureComputing、alladin、Sonicwall、网康……上讯信息的大多数合作厂商，都是其所在领域的市场领导者，并且专注于某一细分领域，技术上的绝对优势。上讯信息的原则是：我们上讯只卖由权威第三方例如gartner等认可的最优秀产品。

“我们是小公司，只有避其锋芒，选择蓝海市场，才能获得最快的发展。”上讯信息总经理毫不讳言自身的“小公司”身份，反而将其视作不断超越自我的源动力。选择领先一步的产品，选择领先一步的合作伙伴，不知不觉间，自身便能领先一步，这便是上讯信息高速发展带给我们的最佳启示。

服务篇：专业成就信赖
目前在营销领域流行着这样一种概念：无形产品有形化，有形产品服务化。这一点尤其适用于网络安全产品市场。众所周知，购买网络安全产品的企业用户，需要的不仅是一台台硬梆梆的设备，或一套程序复杂高深的软件，而应该是一个整体的解决方案，一个能帮助用户发现问题、分析问题、解决问题的专业体系。

举个最简单的例子，学生遇到不会解答的难题时，如果老师仅仅丢给学生一本答案，那这样的老师早该“下岗”了。相反，老师首先应该询问学生是在哪里卡住了，进而为学生耐心讲解其不明白的知识点，并帮助其一步步解答问题。稍后，还应该多出几道类似的习题让学生练习。只有这样学生才能真正掌握。

上讯信息深谙服务的重要性，并提出 “专业化的售前顾问式咨询、售中贴身式服务、售后保姆式呵护”的口号，将优质、专业、高效的服务贯穿于售前、售中、售后这三个关键环节。近年来，上讯信息还坚持对销售人员、技术人员开展不定期的技术培训，并邀请合作厂商派专人讲解产品性能、技术要点，以帮助企业员工在最短的时间内掌握最新的技术知识，从而为用户提供最优质的服务。成立至今10年时间里，上讯信息对服务品质孜孜不倦的追求，也为其赢得了众多客户的信赖，目前上讯信息的客户群体已遍及政府、电信、电力、金融、制造业、高校等多个领域，包括中国移动、中国电信、中国联通、东航集团、国家电网、中烟工业、德意志银行、波音飞机、振华港机、中国船舶等一大批知名企业。

七年来，上讯信息始终疾步快跑，锐意求精，凭借着优质的产品和专业的服务，得到了越来越多的上游厂商、下游渠道代理商、终端企业用户的广泛认可。今后，上讯信息还将不断进取，日臻完美，早日成为国内一流的整体网络安全解决方案提供商。